免费 !

自由的！ 为什么$ 0.00是企业的未来

例子网页

1. http://ocw.mit.edu/OcwWeb/web/courses/courses/ 网上免费课程
2. craigslist的免费宠物
3. freeconferencecall.com 免费打电话
4. 
   

上一代的人：买了菜， 在拿一把[免费]的葱；下一代的人：先拿一把[免费]的葱， 再考虑要不要买菜。

1. 新的[免费]形式，来自位元经济学。这是数位时代的独有特质，也就是一旦某样东西成了软体，不可避免地就变成免费--成本当然免费，价格也往往免费。
2. 二十一世纪将主要是位元经济。 实体经济中任何免费的东西， 感觉像是诱饵--不管用什么方式， 你最后都得付费。 但是位元经济的免费， 可以是真的免费， 整道公式经常排出的金钱。
3. 把钱从一种产品已转到另一种产品， 从一个人已转到另外一个人， 从现在的移转到以后， 或者先进入非金钱市场， 之后再回来。 经济学家把这些称谓[交叉捕贴]（CROSS-SUBSIDY）
4. 交叉铺贴是[天下没有白吃的午餐[这句话的精髓， 意识是说， 不管用什么哪种方法， 一定的有人负担食物成本， 不是有你直接埋单， 就是由提供免费食物对自己有利的其他人负担。
5. 交叉捕贴可以几种不同的方式运作：

付费产品捕贴免费产品

日后付费捕贴现在免费

付费者捕帖免费者

1. 在交叉捕贴的广大世界中， [免费]模式通常有四种：

第一类免费：直接交叉捕贴 （29页）

免费东西：吸引你掏钱购买另一样东西的任何产品

免费对象：愿意以[某种方式]付费的人。

第二类免费：三方市场（31页）

免费东西：内容，服务，软体，即其他。

免费对象：每一个人

根据[免费]建立起来的经济，最常见的是三方系统（THREE-PARTY SYSTEM） , 就是第三人付费， 产于前两方之间免费交换所创造出来的市场。

第三类免费：免费增值

免费东西：搭配付加值款的任何东西

免费对象：基本款使用者

免费增值有不同的形式？：内容从免费到昂贵等级，或者有些网络会有加值付费[专业]版，功能比免费版更要好多。

[5%守则]-5%的使用者养活其他的人。

第四类免费：非金钱市场

免费东西：人们选来赠送，不期待付款的任何东西

免费对象：每一个人

分享的动机， 重视名声， 注意力。

1. 本书的主要是两种价格--要付款和免付款--但有时也不忽略第三种价格：不免付费还少。没错，那是指负价格：有人付款请你使用某种产品或服务。

丹麦有家健身中心的入会办法规定：只要你每个星期至少来一次，就不必付费。不过，如果一个星期没来，那个月就得全客付费。

1. 代替效应：如果一种资源变得太过稀少和昂贵， 人就有动机去寻找丰富的代替物，需求便会从稀少的资源移开（不妨看看现在大家争相寻找石油的代替品）
2. 我们教电脑学做人本来做的工作（例如股票交易）之后，那种工作的价格便跌到接近零， 被取代的人不是去学习做更富挑战性的工作，就是不学。
3. 任何新创事业，最大的缺口，是在免费的服务和收一分钱的服务之间。 （76页）
4. 浪费再次成了（免费）的大敌。（80页）
5. 定一个价格收费， 就算是很低的价格， 也代表负责任的消费行为。（81页）

时间与金钱比值，

1. 如果你是年轻人， 时间可能多于金钱。 如果你从点对服务下载音乐， 那么档案可能有问题， 专辑咨询流失，而且可能歌曲不对或音资不佳。 为了不想付款， 花更多时间，你的付出所得， 还不到最低工资。不过如果你时间多有缺钱，那么做是有道理的。（085页）
2. 产品有免费版供应，这个事实表示你可以去检查和试用，不必承担任何风险。 此外，你晓得，如果他不是正合所需， 那么你可以去修改它。。
3. 模仿欲望[免费]和[付费]-从时间比钱多的人。 到钱比时间多的人都包含在内。（86页）

免费- 相信自己的能力， 想要自己做的人， 用它行的通。

付费- 对自己的能力缺信心， 希望别人帮他们做的人， 它也行的通。

[免费]加上[付费] ， 能够跨越整个消费心理面。

便宜到不必计较

1. 如果某一价格的运算能力每两年增为两倍， 则同期内一单位运算能力的价格会减低50%。 这是为什么每个两年左右， 相同的价格买到的IPOD，储存量是旧款的两倍。
2. 抢先便宜卖- 当你生产的东西， 成本固定下跌， 而且继续这么长的时间， 你可以尝试多种大胆的定价策略。 你不必根据今天的成本去卖， 而是明天的成本定价。 较低的价格刺激需求增加， 将加快曲线上升， 确保明天到来时 ， 产品的成本比预期的更低。 于是你赚的更多。（95页）

我有一张自己引以为傲的唱片，唱片公司却没钱做行销，销路很差。于是我说服了唱片公司，让我免费送人，但带个条件。我们不只要求下载唱片的每个人提供姓名，电子邮件地址，递送区号，也要求他们送进电子邮件地址（但我们不会保留这些地址）， 向他认为也可能想要下载的五位朋友推荐这唱片。三个月内， 我送出超过八万张唱片。 在那以后， 我依递送区号，过滤那张电子邮件名单，找出我的粉丝在哪里，然后寄电子邮件给他们， 请他们来参加演唱会。 现在，每次表演，入场卷都卖光，也售出很多商品。

[免费]是接触很多人， 成本最低的方式， 而如果样品有用，有些人就会购买[优良]版本。

部落 Tribes

部落 Tribes

http://sethgodin.com/sg/

1. 部落是彼此连接， 以及和一个想法连接的一群人。
2. 一群人只要具备两项条件就足以形成一个部落：共同的兴趣， 以及沟通的管道。
3. 没有领导者，就不会有部落-没有部落，你也当不成领导者。
4. 部落正真的力量无关乎网络， 绝对与人有关。
5. 这个新世界的力量其实很简单：如果你希望领导， 你就可以领导。 领导这件事比以前更容易， 而且我们需要你的领导。 当如果眼前的时机不对，动机不对，那就先静观其变吧。
6. 每一个部落都渴求领导与连接，而这样就是你的机会-找到会组成一个部落， 并领导它。
7. 许多人开始了解到，他们努力工作， 如果做得是他们相信的事，这会比只是为了一份薪水来得令人心满意足。
8. 许多公司发现， 以制造商品或服务为领向德工厂经营模式， 已经不能卖钱。
9. 许多消费者决定不再把钱花在购买工厂制造的东西上。他们不再喜欢买货架上现成的东西， 而领原花时间和金钱购买有时尚，有故事性，有诉求， 以及符合他们信念的东西。
10. 过去的行销只是关乎广告， 而广告费用很昂贵。 现今行销则是关乎部落是连接， 利用四处流传的故事来提供产品和服务。
11. 老规矩很简单：要让一个组织壮大， 最好的方法就是保持稳定， 一致，可信赖， 然后一点一点地占有市场。现在有了新规矩：如果你想要成长， 你就得找到愿意相信你，支持你，捐助你， 加入你的顾客。愿意这样做的顾客， 就是热情追求新事物的顾客。
12. 死之华合唱团深知这一点。 他们举办演唱会不但为了让人们可以听到他们的音乐， 而且是让大家可以[一起]听。
13. 如何卖出一本书？ ：卖掉一本书， 找一个相信你的人， 卖给他一本， 他喜欢吗? 看完很兴奋吗？ 兴奋到足以去告诉十个朋友， 是因为他觉得这本书可以帮助他们吗， 而不是帮助你吗？
14. 当部落成员在吸引其他会员时，　部落就会成长。　
15. 如果你的组织没有承诺投入便想成功，　那他则不会投入，　也不会成功。　
16. 领导的现状就是如此，不需要任何人准许或批准，你就可以去领导。
17. 一个正真的粉丝就是一名部落的成员，　他深切关心你和你的工作。　他会过街去向你买东西，　或带一个朋友去听你讲话，　或而外投资一点来顶你。有太多组织在意识数目，而不是粉丝。　他们错失的是真正粉丝投入的深度，以及彼此之间的互动。

例子：

http://www.lulu.com/

十年前如果你要出版一本书，你需要找到出版商肯帮你出，　没有出版商就没有书。

时至如今，你当然可以独力出书，只要造防lulu.com就成了。　

http://tv.winelibrary.com/ 葡萄酒图书馆

他拥有一个部落。 全世界有数百万人向她们讲解对葡萄酒的热爱， 而他且协助他们发现新酒， 以及更深入了解自己喜爱的酒。但是他不会向这群人推销， 也不会去管理他们。 他只是在领导一个部落。

The Long Tail 长尾理论

http://www.thelongtail.com/

1. 18-34岁的男性，也就是广告商们最理想的宣传对象，正开始抛弃电影，将越来越多的时间用在网络和PS2游戏上。
2. 70年代的电视节目比现在的节目更受欢迎并不是因为他们更好，而是因为那个年代没有多少其他的选择来争我们的眼球。
3. 广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的效率将一个节目传送到数百万人前。但是，相反的事情它却做不到-----将数百万节目传送到同一个人面前。而这一点正是互联网的强项。广播时代的经济学需要黄金节目（大热门）来吸引大批观众。
4. 对一个最长点对点通信的传播网路来说，在同一时间将同样一条信息传给数百万人太费成本，也太过浪费。
5. 千篇一律或说一种产品卖偏天下的时代正在结束，它的地位正被一种新事物取代----一个多元化的市场。
6. 21世纪经济学的秘密就藏在企业的服务器中。
7. 非热门音乐的集中市场巨大无比，而且实际上无边无际。他把这称为98%法则。
8. 顾客们接受了建议，衷心表示认同，还写下了更为热情洋溢的评论。更大的销量，更多的自动推荐。
9. 如果把足够的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个热门市场相匹敌的大市场。
10. 年轻人不会等待某个神圣的数据来告诉他们什么东西最重要的，他们想控制他们的媒体而不是被媒体控制。
11. 从自动推荐到产品排名没，一系列的工具和技术都能有效做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。
12. 在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。
13. 有一种免费策略已经成了最常用的网路商业模式之一：首选用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费“高级”用户，换来更高的质量和更好的性能。

我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：

１）提供所有产品

２）帮我找到它

现在你已经领悟了长尾世界的全貌，我们可以总结一下成功长尾集合器的九大法则：

1. 让顾客产于生产－企业原本需要花钱庸人做的事，用户们却很开心免费做。
2. 让存货集中或分散产品－放在合作伙伴们的产库中，但ＡＭＡＺＯＮ上展示销售。
3. 一种传播途径并不适合所有人
4. 一种产品并不适合所有人
5. 一种价格并不适合所有人
6. 分享信息
7. “考虑”和“不要考虑“或
8. 让市场替你做事－－把产品丢在这里，让市场自己去选他们。
9. 理解免费的力量。